Praxisstrategien für Biotech-, Chemie- und Kosmetikunternehmen, die ihren Vertrieb modernisieren wollen.
L'Oréal, Unilever und Henkel lassen ihre Lieferanten Responsible Procurement Charters zu Arbeit, Beschaffung und Nachhaltigkeit unterzeichnen. Wir haben das Format für KI übernommen. Hier steht, was sich ändert, wenn die KI-Richtlinie eines Softwareanbieters wie die Beschaffungsrichtlinie eines Kosmetikkäufers liest.
18. Juni 2026 · 9 Min. Lesezeit
Die meisten europäischen KI-Anbieter tun eines von zwei Dingen: Sie vermarkten sich als 'EU-souverän' und liefern heimlich ein schwächeres Produkt. Oder sie routen alles durch US-Cloud-Dienste und hoffen, dass niemand fragt. Es gibt einen dritten Weg. Wir haben ihn umgesetzt.
9. Juni 2026 · 9 Min. Lesezeit
Bei Rohstoff- und Spezialzutatenunternehmen ist das Wissen Ihrer erfahrensten Vertriebsmitarbeiter mehr wert als jedes Molekül in Ihrem Katalog. Und im Moment ist es nur einen Kündigungsbrief von der Auslöschung entfernt.
7. Apr. 2026 · 9 Min. Lesezeit
Die KI-Branche verwendet diese Begriffe, als wären sie austauschbar. Sind sie nicht. Jeder beschreibt eine andere Intelligenzebene. Und die Unterschiede sind entscheidend, wenn Sie einem System Ihre Kundenbeziehungen anvertrauen.
31. März 2026 · 11 Min. Lesezeit
Einen Rohstoff vom ersten Muster bis zur kommerziellen Liefervereinbarung zu bringen ist ein strukturierter Prozess. Aber die meisten CRMs behandeln ihn wie einen linearen Deal. Hier ist das vollständige Bild, wie Qualifizierung wirklich funktioniert und wie man sie verfolgt.
24. März 2026 · 9 Min. Lesezeit
Freie Handelsvertreter in Rohstoff- und Zutatenmärkten gehören zu den beziehungsintensivsten B2B-Verkäufern überhaupt. Gleichzeitig sind sie die am schlechtesten durch den CRM-Markt bedienten. Hier ist der Grund. Und was tatsächlich zu ihrer Arbeitsweise passt.
17. März 2026 · 6 Min. Lesezeit
Die meisten Rohstoff-Distributoren führen ihr Geschäft über Tabellenkalkulationen. Nicht weil keine besseren Tools existieren, sondern weil die meisten CRMs nie für das Multi-Lieferanten-Modell entwickelt wurden. Hier ist, was tatsächlich funktioniert.
10. März 2026 · 7 Min. Lesezeit
Ihr Team hat vor drei Monaten aufgehört, das CRM zu aktualisieren. Die Pipeline ist Fiktion. Hier steht, warum Disziplin nicht die Lösung ist. Und was wirklich für Rohstoffunternehmen mit 18-monatigen Vertriebszyklen funktioniert.
3. März 2026 · 9 Min. Lesezeit