Die Tabellenkalkulations-Falle
Jedes Rohstoffunternehmen beginnt mit Tabellenkalkulationen. Sie sind kostenlos, flexibel und vertraut. Eine Tabelle für Kunden, eine für Projekte, vielleicht ein gemeinsames Google Sheet, damit das Team die Pipeline der anderen sehen kann. Das funktioniert gut, wenn Sie 20 Kunden und zwei Vertriebsmitarbeitende haben.
Dann wachsen Sie. Sie stellen eine dritte Vertriebsperson ein. Sie verwalten 80 aktive Kunden in den Phasen Bemusterung, Formulierungserprobung und Pilot. Die Tabellenkalkulation hat jetzt 400 Zeilen mit Farbcodierungen, die nur eine Person versteht. Meeting-Notizen leben in E-Mails. Wettbewerbsinformationen leben in den Köpfen der Mitarbeitenden. Das vierteljährliche Pipeline-Review dauert eine Woche zur Vorbereitung, weil die Hälfte der Daten veraltet ist.
Die durchschnittlichen Kosten eines verpassten Follow-ups im B2B-Rohstoffvertrieb betragen 50.000-200.000 € an potenziellen Einnahmen. Eine einzige zurückgewonnene Chance finanziert Corial für Jahre.
Was sich mit Corial verändert
Corial verlangt keine manuellen Eingaben. Nach einem Meeting mit dem F&E-Team von Henkel nehmen Sie auf dem Weg zum Auto eine Sprachnotiz auf. Corial extrahiert die Kontakt-Updates, die Projektstufe, die technischen Anforderungen, die Aufgaben und die Wettbewerber-Erwähnungen. Wenn Sie zum Abendessen gehen, ist Ihre Pipeline bereits aktuell.
Ihre Führungskraft erhält Pipeline-Transparenz in Echtzeit, ohne wöchentliche Updates anzufordern. Neue Teammitglieder können die vollständige Historie jedes Kunden einsehen. Wenn Ihr erfahrenster Vertriebsmitarbeiter in Rente geht, bleibt sein 15-jähriges Beziehungswissen im System.
Der Umstieg
Importieren Sie Ihre bestehenden Tabellendaten per CSV. Corial ordnet Ihre Spalten Kunden, Kontakten und Projekten zu. Beginnen Sie, Sprachnotizen aufzunehmen, statt Zellen zu aktualisieren. Innerhalb einer Woche wird Ihre Datenqualität das übertreffen, was die Tabellenkalkulation je erreicht hat.