Additivvertrieb in Compoundeur-Laboren
Ein Stabilisatorpaket oder ein Schlagzähmodifikator wird im Labor des Compoundeurs qualifiziert, auf dessen Maschinen, gegen dessen Kundenspezifikationen. Aus dem gelungenen Versuchslauf wird eine Mustersendung. Aus der Mustersendung wird ein Produktionsversuch. Aus dem Produktionsversuch wird eine langfristige Lieferposition. Jeder Schritt erzeugt technische Daten, Kundenfeedback und Wettbewerbskontext, der erinnert werden muss.
Corial erfasst diese versuchsbezogene Realität aus Sprachnotizen und Laborbesuchsberichten. Welche Harzqualität verwendet wurde, welches Verarbeitungsfenster getestet wurde, wie der Yellowness Index nach zwölf Wochen beschleunigter Bewitterung gedriftet ist. Das nächste Review-Meeting startet mit der vollständigen Datenspur, nicht mit dem Versuch, sich zu erinnern, was vor drei Monaten geschehen ist.
Die Einflussebene des Harzherstellers
In vielen Polyolefin- und Engineering-Polymer-Märkten zählt die Empfehlung des Harzherstellers. Ein Polyethylen-Produzent, der ein bestimmtes HALS-System empfiehlt, prägt die Additivwahl jedes nachgelagerten Compoundeurs. Wirksamer Vertrieb verlangt zu wissen, mit welchen Harzherstellern Ihr Additiv positioniert ist und wo Sie technische Ausrichtung nachziehen müssen.
Corial modelliert den Harzhersteller als eigenen Account mit separaten Projekten je Harzplattform, auf der Sie positioniert sind. Compoundeur-Accounts lassen sich mit der eingesetzten Harzplattform verknüpfen, sodass der Einflussfluss sichtbar wird.
Polymeradditiv-Lieferanten, die die Ausrichtung mit dem Harzhersteller neben Compoundeur-Qualifizierungen verfolgen, gewinnen mehr langfristige Lieferpositionen. Der Compoundeur-Versuch gelingt nur, wenn der Harzhersteller nicht aktiv einen Wettbewerber empfiehlt.
Nachhaltigkeit als Projektkategorie
Rezyklat-Stabilisierung, halogenfreier Flammschutz und die Qualifizierung biobasierter Weichmacher sind im Compoundeur-Labor zu eigenen Projektkategorien geworden. Kunden ersetzen Altprodukte nicht. Sie qualifizieren neue Chemien für neue Produktlinien und halten die bestehende Versorgung parallel am Laufen.
Corial verfolgt Altversorgung und Ersatzqualifizierung als getrennte Projekte unter demselben Account. Sie sehen auf einen Blick, welche Compoundeur-Accounts ein aktives Nachhaltigkeitsprojekt haben und welche noch nicht.